近日，跟着第135届广交会开幕，广州酒店业再迎预订激越。其中，广东迎宾馆也给出了一份亮眼的预答卷：首期预订量达九成、其中外宾比例有所晋升。在此之前，它更于春节时分连气儿7日满房，主力军不乏亲子家庭和年青搭客。

以广东迎宾馆为代表，国宾馆似乎正在成为更多群体的聘用。从“肥头大耳”的政务管待型酒店，到如本年青东说念主、国内不雅光平静客乃至国际商务、不雅光搭客的“新宠”，“老干部”因何欢叫“第二春”？市集化程度中，国宾馆又面对着怎么的机遇和挑战？

“老干部”的新理念

“这棵木棉树，于今已有160多年的历史了。”在广东迎宾馆内的一棵树旁，梁成滔一滑东说念主停驻了脚步。队列里有男女老幼，还有几张番邦形貌。他们正一边不雅赏、一边凝听梁成滔敷陈这一古树的前世今生。

对梁成滔来说，一样的场景仍是叠加了太多遍——身为38年工龄的老“迎宾东说念主”，现任总司理助理的他，亦担任“宾馆导览团”锤真金不怕火员一职，指导住客探索这片历史浓厚的地盘；而他也在见证其中非政务型宾客的增多。

事实上，含着“金汤匙”出身的国宾馆，正在直面住宿市集的浓烈挑战。

以广东迎宾馆为例。“咱们目下的政务管待险些只占20%。”广东迎宾馆总司理叶丽芳坦言，而剩余的80%，则需要他们凭实力“争夺”。

曾几何时，以政务管待为任的国宾馆，无论狡计强横，皆毋庸惦记盈利问题。插足新的时期，国宾馆纷繁向公众怒放，同期开动自诩盈亏，这迫使他们卷入住宿市集的浓烈竞争中。业内东说念主士指出，如今国际连锁品牌多半涌入、原土“凫水儿”又纷繁兴起，在年青花费者心中仍是“老干部”形象的国宾馆，似乎难有竞争上风。

市集化转型，成了它们的必由之路。

“这种转型是全想法的，最初是狡计者脚色和想路的改变。”旅游酒店行业高等经济师赵焕焱指出，要撕下“老干部”的政务标签，最初要狡计理念上“向新”。

向新的要道，在于被迫化主动——当年是被迫接纳宾客、按照法式管待，当今需要主动招徕主顾，联想适销对路的处事家具。对新市集的挖掘与占据，变得愈发紧迫。

在这少量上，国宾馆也开动“输攻墨守”。苏州金鸡湖大酒店在原政务管待市集的上风基础上，积极开拓商务会议市集和平静散客市集。山东大厦则瞄准婚宴市集，成立婚典会馆之余，还向新婚良伴提供婚典私东说念主定制处事和婚宴菜单私东说念主定制处事，舒适个性化需求。

以垂钓台国宾馆、前湖迎宾馆为首的“国字辈”，则将融合算作转型的机遇。前者与好意思国好意思高梅国际酒店集团融合，如今已创建起多个当代酒店品牌；后者则悉数成长于新时期下，开发设立凯旋交由绿地集团正经。

收拢“历史的赠给”

“一座迎宾馆、半部广州史”，当政务管待不再是“保护神”，还有什么能成为国宾馆的中枢上风？

广东迎宾馆给出的谜底是——历史，以及文化。

事实上，国宾馆的“老”，一泰半要体当今其建筑上，宾馆多是在原有的文物名胜基础上修旧如旧，一针一线、亭台水榭皆可见证百年历史，更有无数名东说念主曾在此藏身交谈。

而不同地域的“国”字辈，也见证了各地的文化、社会发展。于1952年诞生的广东迎宾馆，承接了广州上千年的城市幻化；北京垂钓台国宾馆、上海西郊宾馆、杭州西湖国宾馆等，也一样展现着各个城市的历史条理与东说念主文精神。

历史和文化成为国宾馆的“勋章”，也栽植了它们唯一无二的招引力。“与芸芸众生的千人一面的连锁品牌酒店不一样，国宾馆对年青东说念主来说更有崭新感和独有感。”赵焕焱指出。

这种崭新感，冒昧来自一双石饱读——算作清朝将军府的后花圃，广东迎宾馆仍留存着当年将军府的部分原物，碧海楼门前饱经岁月的石饱读便是其一。

独有感，可能来自一张座椅——丰富的艺术和历史藏品被“洒落”在宾馆各个边际。在部分客房内，宾客还能不雅赏到清朝古物件大红酸枝雕椅，感受昔日皇家府邸工具的良好与纪念。

东方的处事和好意思学，也在国宾馆赢得了展现。

“既然是‘国’字头，地段、鼎沸皆是最好位置，园林式联想则更有一番韵味。”有业者指出，选取好意思学的衔尾展现，成为国宾馆招引年青搭客、外宾的要道之一。在外交平台进行搜索，也可见不少网友对其联想、住宿体验的好评。

多年的管待辅导，也让此类宾馆的处事品性得以保险。致使于，站在广东迎宾馆内的某幅画作前，即使不启齿接洽，也会有处事东说念主员主动走来、向你先容这幅作品的来历、故事，让宾客天然暴露宾馆的联想全心。

用新花式讲老故事

2023年，广东迎宾馆被评为“金鼎级文化主题旅游饭铺”。当宾馆成为鼓励文旅深度交融的载体，其面对的又一课题是：在领有故事的基础上，谁来讲、怎么讲？

要收拢年青东说念主，敷陈花式也必须年青化。比年来，愈来愈多的国宾馆从自己秉性起程，比如扬州迎宾馆，依托餐饮板块的诸多亮点，借助自媒体、有名大V，在年青旅行者中打出“声量”。为了将好意思食这一牌号升沉为品牌，迎宾馆于2014年景立了餐饮处分有限公司，更针对不同市集与东说念主群，打造出了趣园茶社、扬州宴、素慧餐厅等繁衍品牌。

广东迎宾馆一样在IP打造上发力，推出原创卡通IP“迎将军”，将宾馆布景、文化拟东说念主化、形象化弘扬。围绕该IP形象，亦推出了帆布袋、T恤等系列繁衍家具，晋升宾馆的二次花费。

此外，直播“卖文化”也成为迎宾馆的吸粉渠说念。“咱们会结合网红主播和老‘迎宾东说念主’，在直播中敷陈对于宾馆的历史故事。”叶丽芳证据称。在线下，来到宾馆的宾客亦不错参与导览团或是依据符号自行打卡名胜。“历史、文化和打卡点结合，嗅觉传统也造成了另一种潮水。”不少住客体验事后，默示挖掘到了其中乐趣。

不外，比较“情愫”，住宿体验仍为紧要。赵焕焱指出，目下国宾馆面对的精深逆境，仍在于次第、开拓的老化。狡计年限过长，既带来了历史和文化的千里淀，也无间导致酒店外不雅和体验上的老旧、逾期。而这恰是年青花费者在聘用时垂青的一大身分。

如何晋升市集竞争力？中枢在于“新”“老”均衡。除了讲好故事，也要打造新家具、迎阿新趋势，比如在保留原址风貌基础上作念当代化纠正，加入数字化次第、平台。以山东大厦为首的国宾馆更适合多元化住宿趋势，在不同客群房内添置各异化家具，如儿童玩偶、香薰面膜等，以个性化处事晋升宾馆有名度、口碑。

“历史的赠给天然额外，收拢机遇的能力更为紧迫。”对国宾馆，有东说念主如斯记忆。站在时期的风口，它们一样海枯石烂，但若全心、用“新”，“老干部”一样能成为国潮。

南边+记者叶绮涵

[作家]叶绮涵

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