跟着2024年家居建材家装行业上市企业半年报的接踵暴露，扫数这个词行业的严峻场面再次突显在公众视线。本年以来，宏不雅经济环境的复杂性与不笃定性加重，房地产市集抓续承压，家居浪费市集需求疲软，这一系列身分共同作用下，使得定制家居行业濒临前所未有的挑战。行为长入家具与浪费者的关节纽带，经销渠说念的贫苦性也愈发突显。此前范居士分析过2023各定制上市企业的门店变动情况，详见客岁门店，欧派+52，索菲亚-333，尚品-95，志邦+352，金牌+180，定制家居上市公司门店增速大大放缓，优化趋势彰着。

此次范居士整合了近5年里面分定制家居企业各渠说念的营收变化，以及门店总额的变动情况，从更多个维度来分解门店数目变动背后的原因，以及对行业异日趋势的影响。

下滑趋势依旧，经销商压力山大

 欧派：

截止上半年，欧派家居共有8329家门店，除铂尼念念品牌门店新增74 家至539家，其余品牌门店均减少。具体为：欧派品牌门店5644家减少369家，欧铂丽品牌门店1037家减少41家，欧铂尼品牌门店954家减少47家。

分渠说念看，欧派零卖经销渠说念营收同比下滑 23%，对其营业收入的影响尤为彰着。其中经销店营收较2023上半年减少17.58%。

从近5年的经销渠说念营收和门店总额变化中可以看出，天然门店数目稳步增长，但经销店营收却在近两年出现下滑趋势。而本年上半年门店数目无数减少可能与此前经销商团结，扩大店的计谋部署关系。

欧派官方曾默示，在单品类的治理方式下，一些低效的门店可能会伤及终局的元气，预测异日全体终局门店的数目会进一步动态优化，传统单品门店会有所减少，指引经销商 通过团结、改建等将原有单品门店迭代为寰球居店。指引经销商合理成立资源， 加多对线上、拎包等渠说念的参预，摊薄详细引流资本，改善终局门店的盈利水平。

 索菲亚：

截止2024上半年，索菲亚共领有终局门店约4000家，袒护天下1800个城市和区域。其中索菲亚品牌领有经销商1811个，专卖店2552家，比2023年同期减少216家；米兰纳品牌共有经销商530个，专卖店553家，比2023年同期加多90家；司米品牌领有经销商165个，专卖店171家，比2023年同期减少18家；华鹤品牌共有经销商276个，专卖店281家，比2023年同期减少42家。

 志邦：

上半年，志邦新开门店363家，关闭门店15家。共领有4931 家门店，其中全体厨柜经销店1798 家，定制衣柜经销店1993 家，木门经销店1120 家，直营店20家。

 尚品宅配：

尚品宅配则是在浪漫开荒三、四、五线城市市集，完善天下渠说念布局。其浪漫发展自营加盟，推出“9城500店”的后生创业筑梦筹备，加盟商与直营大店通过分享物流、装配和售后事业，镌汰加盟商门槛和风险，已毕共赢发展。截止证实期末，尚品宅配直营门店数目为35家，加盟店数目为1991家（含自营加盟店，其中新开加盟店180家）。

 金牌：

分渠说念看，本年上半年，金牌家居的经销店、直营店折柳已毕收入6.82、0.10亿元，同比变化折柳为-12.28%、-72.39%。毛利率折柳为31.30%、49.18%。截止2024上半年，金牌厨柜、金牌衣柜、金牌木门、治装馆、阳台卫浴、玛尼欧的门店宗派折柳为1664、1141、667、178、96、163家。

渠说念下千里、交融大店成异日趋势

详细来看，定制家居企业经销渠说念知道呈现南北极分化，天然部分企业门店数目逐年递减，但也有企业门店数目依旧呈现递加趋势。出现这种分化景观范居士以为有两方面原因：

一方面，跟着家居市集的充足，终点是在经济发达的大城市及中枢买卖区域，市集容量趋于极限，新增门店在眩惑主顾流量、已毕事迹飞跃方面濒临前所未有的难度。这小数终点体目下头部定制家居企业中，其因为门店基数大，且对一二线城市布局较早，因此在该区域赓续拓展的效益不大。因此可以看到比年来广阔定制企业通过缩减在一二线城市部分低效或高资腹地段的门店限制，转而将视力投向后劲广阔的三四线城市市集，已毕渠说念下千里，以更平凡的地舆袒护和更逼近当地浪费需求的策略来挖掘新的增长点。

这种策略不仅有助于镌汰运营资本，还能灵验消亡一线城市的高竞争压力，为品牌发张开辟新蓝海。举例索菲亚曾推出整家定制“共创结伙东说念主”方式，提议30万元即可开店；尚品宅配也推出“30万投资，100㎡开店”，况兼单店可代理N个品牌；米兰纳则推出了“掘金筹备”，只需要20万资金就能开一个120㎡的整家店；皮阿诺以致以“零参预作念轻高定”的加盟政策眩惑加盟商，提议“一城一商，一城一策，中枢城市‘0’元作念定制”。

对此，有业界东说念主士以为高线城市经销商的收获效应压力十分大，三线以下城市关于家居企业是一个十分贫苦的市集契机。而这同期亦然广博家居企业门店增长的主要原因。

另一方面，关于一二线城市的经销商而言，其盈利才智受到更严苛的窥察。面抵浪费者日益增长的个性化、一站式购物需求，家居企业纷纷寻求向“寰球居”、“整家”、“治装”等想法转型，奋勉通过提供愈加全面、浅易、个性化的家居处分有蓄意，来增强客户粘性，普及品牌价值。而这在终局店态上，也就条件更多的大店、聚拢店刺激浪费需求。举例慕念念V6家居在杭州的千平大店、源氏木语在上海徐汇万科广场的首家千平旗舰店、以及林氏家居超1800m²的首家旗舰异日店。

因此异日范居士以为定制家居行业的门店推广有两个标的，其一，下千里渠说念的小店、微店会越来越多，这行为企业经销渠说念正向增长的贫苦举措。其二，大店、体验店也会缓缓加多，这将是一二线城市门店优化的贫苦标的之一。

写在终末：

那么行为企业增长寿脉的经销商应该如何活得更好？顶固营销总司理但咸熙曾在与泛家居圈创举东说念主周忠的对话访谈中谈到用户圈层千里淀关于经销商存活的贫苦性。他提到，一线城市经销商由于前期门店快速推广，过于依赖流量红利，以至于面对面前流量下行和浪费遇冷的行业窘境，前期的门店大多齐造成了负财富，生涯笨重。而反不雅一些三四线城市作念用户圈层，靠东说念主脉和口碑获客的一些经销商，其生涯压力受行业大环境影响小，盈利反而可以。

因此从经销商层面看来，维稳老客户，挖掘新客户，大要是目下经销商活下去的贫苦路线。

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